开淘宝攻略
淘宝搜索规则改变后,中小卖家怎么玩
作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:33:11


淘宝搜索规则发生了很大的变化,许多卖家因此找不到方向,关键词的玩法没办法得到很好的体现。下面将告诉大家淘宝搜索该怎么玩?

一、人群标签

在做淘宝的时候大家可以想想,为什么淘宝不把人群标签直接匹配在关键词里,而是单独的溢价让卖家自己匹配呢?他为什么把这么大的一个可控的因素留给商家?

关键词玩法的要点不在于标题用了哪些词,也不在于让标题里的每个关键词都有好的表现,而在于让至少一个关键词在顾客进来的时候满足他的标签。

举个例子:当一个老人搜索“衬衫女”这个关键词的时候,其实她隐藏的需求是中老年+女+100元+三线城市+棉麻质感的中国风风格,这些关键词都是她没有在搜索中体现的,这就是人群的标签。

这里说下人均消费,人均消费不是说的均分。家居、日用品、服装等的客单价都是不一样的,也许我买衣服对自己比较小气,就买个100以下的,但是我追求生活质量,买家居用品的时候,我就会买很贵的。所以不能直接判断这个人是低端人群,而要说这个人是什么类目的低端人群。

二、搜索权重

1、关键词权重是点击和转化,点击分为点击率和点击量,转化分为收藏、加购、转化和复购。

2、宝贝权重是流量进来的所有数据,包含停留时间,访问深度,加载时间,好评率,差评率,动态分。

3、人群权重比较细。就是说这个人进到你这个店铺里来,你满足了多少这样的人群标签,他进来之前会找出 淘宝突破词+人群+环境=一个什么样的人搜索了什么样的词在什么样的位置,这叫排名。当他找到你的店铺,并进入你的店铺的时候,就会产生转化率,当你的转化率变低,流量变多的时候,也不用开心,应该思考下为什么不再涨了。这种情况,只能说明你在精准人群中占了优势,但是精准人群毕竟比较少,如果能满足其他人群,这样你的流量便会达成一个大突破。

首先你要跟你的对手进行对比,找出一个你可以打败的对手或者你可以加分的词+人群+环境。比如推爆款的时候,直通车跟自然搜索做对比的时候,找到拉高自己转化率的产品关键词,按这个关键词来做爆款。在开直通车的时候,关键词跟人群的表现非常重要。有时候是关键词影响了人群表现,但有时候是人群影响了关键词表现,如果这个数据不独立开来,你就会发现你的直通车开的一塌糊涂,优化词的时候人群没有拉对,优化人群的时候词又拉低了他的后腿,要弄清楚哪个影响哪一个。

着重弄明白自己的标签人群在什么时间段进行转化。这里会延伸出来一个人气的问题,人气的提升大家都知道无非是收藏、加购、在线人数...所以我们要将转化前时间段的转化渠道全部列出来,找出最大的几个。虽然我们并不知道加购率最高的时间会在什么时间转化,但我们十分清楚的是在加购率高的时候重点做加购率高的词和人群。在转化高峰期的时候重点去投放加购多的关键词和加购多的这类人群,这样转化的会更容易一点。

三、需求

上面说的再多,最终的目的还是满足客户的需求。这个用数据来说话,在搜索一个产品的时候,要弄清楚这个产品的每一个关键词是好还是差。在做直通车的时候看哪些词表现好,找出给自己直通车加权的词好好利用,找出给自己直通车降权的词替换掉,从而达到标题优化。

四、买家体验

买家体验顾名思义就是买家在购买产品时的感觉,在淘宝中,买家体验的好坏就意味着排名的高低。产品图片的质量一定程度上影响点击率、排名和流量精准度。图片虽然很重要,但是也不能一味的依赖图片,要做到不仅图片吸引人,产品更要吸引人。

在淘宝搜索中,我们用数据来说话,但是有时候数据有可能会骗人,所以这需要我们慧眼识金,用真确的方法分析数据,尊重数据逻辑,用正规的方法来做长久的事业

给大家一些建议的:

1、小类目将不存在所谓的上下架规则,因为你分配的展现根本无法获得点击,更不要说转化了。

2、请不要随意备货,有人选定商品就想去冲,除非你的运营技术一流或者你手上有自己的资源。如果没有风投不要做,商品过于冷门不要做,带来的结果是转化缺失并且流量不足。

3、市场判断一定要谨慎,低价商品不要去冲,不要以为低价拥有很好的转化率容易盘活店,事实上低价商品的转化率已经非常糟糕了,再加上平台去劣化,权重会进一步降低。

4、请勿请信第三方平台(这点很重要)

5、不要轻信各大平台讲师运营吸星大法,即便是我自认为运营技术一流,但是莫莫反观我前面所写的文章同样也存在错误,莫莫也把店铺作死过,实战过来的人尚有失手,你以为整天和你说质量得分黑搜的人可以把你扶正?做梦。

6、人群标签的定位,将不再以精准流量来说,而是店的操作及方向来说,很难理解,但必清楚有流量才有一切,没有流量不要谈将来。

7、转化为王,怎么做?我也不会,需要太多太多太多,但我可以给你说,你做不好,就要学会抄,会抄的运营才是好运营。

8、点击率,这个数据很重要,但是在今年你可能要学会抛弃这个数据,淘宝大平台流量有限,要用有限的流量去做转化,点击率必须清楚不是万能的。

9、PPC控制,直通车已经很大程度上削弱质量得分的影响,所以不要和我说质量得分,不要和我说质量得分,不要和我说质量得分,PPC的降低没有人说过一定要质量得分高才可以做,你如果不理解就先记住,如果记不住就去烧10万自己去。


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